drevenné zruby - Honka

rajka-rodinné domy pri Bratislave

Atak

Ján Abelovský: „Rozumná investícia do výtvarného diela nie sú peniaze vyhodené z balkóna"

«Späť

Ján AbelovskýJán Abelovský: „Rozumná investícia do výtvarného diela nie sú peniaze vyhodené z balkóna"

Medzi aukčnými spoločnosťami na slovenskom trhu má bratislavská Soga výnimočné postavenie. Od svojho založenia ako jediná pôsobí bez prestávky a v súčasnosti je jednotkou na trhu. S výkonným riaditeľom PhDr. Jánom Abelovským sme sa pozhovárali aj o tom, čo bolo na tejto ceste najdôležitejšie.

Zdalo by sa, že kríza zabrzdí obchod s umením...
Je to paradoxné, ale kríza akoby sa špecifického obchodu s umením nedotkla, práve naopak. Aspoň z pohľadu čísel. Najvyššie obraty sme dosiahli v uplynulých dvoch rokoch. Hovorí o tom aj náš rebríček Top ten - z desiatich najdrahšie predaných diel je sedem, ktoré sme predali za posledný rok. To čo kríza zmenila, je menej viditeľné. Z veľkej časti zberateľov sa zo dňa na deň stali pragmatickí investori. A z trhu takmer celkom zmizla stredná trieda. To v konečných dôsledkoch znamená, že vynikajúco sa predávajú špičkové, galerijné veci. Naopak - výtvarný priemer cenovo stagnuje.

Čo to spôsobilo?
Kedysi platilo heslo, že najlukratívnejšia investícia je do nehnuteľností a do umenia. Kríza spôsobila, že nehnuteľnosti už nie sú také lukratívne a zaujímavé ako boli, povedzme, pred štyrmi rokmi. Pre umenie to však stále platí, čo sa dá jednoducho dokázať. Keďže sme už trinásť rokov na trhu, isté javy sa občas opakujú. Viackrát sa teda stalo, že dielo, ktoré sa vydražilo napríklad v roku 1998, sa o pár rokov neskôr znova vrátilo do aukcie, a spravidla jeho nová cena podstatne, niekedy aj násobne prevýšila pôvodnú.

Oplatí sa teda investovať do umenia?
Nepoznám inú komoditu, kde by nárast ceny predmetu, ktorý získate, bol taký rýchly, taký dramatický a taký spoľahlivý ako je to pri výtvarnom umení.

I napriek záujmu o umenie zrejme nie je pre aukčnú spoločnosť jednoduché, aby sa udržala na trhu a prosperovala. Čo považujete za najdôležitejšie v tomto úsilí?
Aukčná spoločnosť si musí získať klientelu, a to môže jedine tým, že proste odvádza serióznu robotu a má kvalitnú ponuku. Pretože dneska naozaj žijeme v globálnom svete a bohatý človek, ktorý si chce vytvárať zbierku, má na výber nielen medzi Bratislavou a Košicami, ale aj medzi Bratislavou a Prahou, Viedňou, Budapešťou či dokonca Londýnom alebo New Yorkom. Samozrejme, že keď chcete na Slovensku v tejto branži podnikať, musíte vychádzať z toho, čo môžete ponúknuť. Sú to diela predovšetkým slovenské alebo stredoeurópske - maďarské, české, rakúske, nemecké. Čiže aj naša aukčná sieň je v podstate regionálnou aukčnou sieňou, aj regionálnou ponukou.

Ján AbelovskýZa podstatný faktor pokladáte aj „serióznu robotu". Čo sa skrýva pod týmto pojmom?
To, že každá aukčná spoločnosť musí mať predovšetkým odborné zázemie, čiže musí zamestnávať ľudí, ktorí sa rozumejú výtvarnému umeniu, sú vzdelaní v tejto oblasti a majú nejakú prax. Ďalej musí mať nejaké exkluzívne priestory, musí robiť výstavy, mať kvalitnú prezentáciu na internete, musí vydávať opulentné katalógy, čiže musí investovať. Jednoducho, aby tá ponuka zodpovedala úrovni, ktorú má tento obchod všade na svete.

Skúsme si to premietnuť rečou čísiel...
Ročne robíme šesť aukcií, z toho štyri sú sezónne. Na každej aukcii predkladáme okolo 400 diel a priemerne ich predáme okolo šesťdesiat percent. Celkový obrat na aukcii sa pohybuje medzi 300 000 až 500 000 eurami. Čiže keď si to všetko spočítame, predloženie jedného diela nás stojí 200 eur, teda aj nepredanie jedného diela je vlastne stratové. Ale tá investícia je nevyhnutná, nedá sa to inak robiť. Úroveň, ktorú klient zažije vo Viedni, musí mať aj v Bratislave.

Aký najvyšší obrat na aukcii ste doteraz dosiahli?
Najúspešnejšia bola 93. jesenná aukcia na začiatku októbra v tomto roku. Vydražili sme na nej 203 diel v celkovej hodnote 840 020 eur.

V porovnaní s číslami, ktoré lietajú napríklad v aukčnej spoločnosti Christie´s, je táto suma neveľká...
Hoci výtvarné umenie svojou univerzálnosťou je celosvetový fenomén, trh na Slovensku je relatívne malý a má aj svoje finančné limity. V našej súčasnej databáze máme vyše 1 500 ľudí, ktorí sa z času na čas alebo pravidelne zúčastňujú našich živých alebo on-line aukcií. Sú to naši klienti, ktorí kupujú výtvarné diela. Čiže aj to číslo hovorí o tom, že v podstate oslovujeme relatívne malý segment ľudí. Výtvarné umenie obzvlášť vždy bolo, a aj v súčasnosti je len pre výnimočných ľudí.

Aké typy zberateľov či investorov na Slovensku prevažujú?
Odlišoval by som slovo zberateľ a investor. Sú totiž ľudia, ktorí sú v tejto oblasti nejakým spôsobom vzdelaní a podľa nejakej koncepcie si budujú zbierky. A sú ľudia, ktorí majú peniaze a pochopili, že investícia do umenia je výhodná. Takže kupujú výtvarné diela, aby ich neskôr so ziskom predali. Kedysi prevažovali zberatelia, ktorým išlo o vytvorenie nejakej zbierky. Kríza však priniesla to, že dnes majú prevahu investori, čiže ľudia, čo pragmaticky kupujú diela, o ktorých sú presvedčení, že ich po nejakom časovom odstupe so ziskom predajú.

O hodnote diela ich však musíte presvedčiť. Trh s umením je ale v porovnaní s inými odvetviami nadmieru subjektívny. Ako môžete garantovať, že sa bude znásobovať hodnota určitého diela?
Garantovať sa to nedá, no sú ľudia, ktorí sa v tom orientujú a vedia to odhadnúť. Tí, čo majú peniaze, môžu zaplatiť odborníkom, čo im poradia. Ak chcete byť úspešní, musíte mať znalosti, informácie... Takže investovať do umenia je výhodné, ale nie do každého. Proste musíte si vybrať vec, ktorá má skutočnú hodnotu. Nejde len o to, že obraz sa vám páči, alebo má krásny rám či sa vám hodí k pohovke. Ale o to, že má aj hodnotu obchodnú, a že keď do neho investujete 20 000 eur, tak v tej chvíli je toho naozaj hodný a túto hodnotu nestratí o dva či štyri roky, ale naopak, jeho cena bude narastať. Aby ste to docielili, musíte byť informovaná. Na Slovensku je 3 000 výtvarníkov, a keď sa neviete orientovať, ľahko nakúpite bezcenné diela.

Takže poskytujete aj poradenskú službu.
Poradenskú službu poskytujeme už tým, že niečo zaradíme do katalógu, a niečo nie. A tým ako keby sme v podtexte hovorili - áno, toto sú veci, ktoré sa oplatí kupovať, lebo ich cena bude narastať.

Svojím spôsobom ľudí vychovávate k dobrému vkusu. Kam až ako predajca môžete však zájsť v tejto kultivácii?
Nie som v tomto smere žiadny naivný romantik. Je mi nad slnko jasnejšie, že aukčná sieň už z princípu nemôže byť smerodajným arbitrom dobrého výtvarného vkusu. To je úlohou iných. Verím však, že môže k dobrému vkusu svojím spôsobom vychovávať. Čo je, pravdaže, vec dlhodobá, ale dá sa to. Za trinásť rokov v SOGE som zažil iks prípadov takejto postupnej a nakoniec úspešnej kultivácie solventných klientov, alebo ako hovoria diskutéri na našich blogoch - „pumpárov". Táto kultivácia má však objektívne stanovené limity. A tým je ekonomická prosperita firmy. Jednoducho nemôžete verejný vkus radikálne a jednorazovo „lámať cez koleno". Neprežili by ste to.

Ako sa tvorí odporúčaná a vyvolávacia cena diela?
Cenníky pri výtvarnom umení neexistujú, umenie sa na peniaze prepočítať nedá. Dá sa iba stanovovať primeraná finančná protihodnota diela, podľa precedensov predchádzajúcich predajov. Napríklad príde k nám človek, ktorý chce predať obraz Martina Benku. S majiteľom sa teda dohodnem na cene. Navrhujem ju na základe toho, že mu ukážem, aké obrazy tohto autora sme predávali pred rokom, dvomi či tromi, a že ten jeho Benka sa podobá na Benku, ktorého sme predávali, povedzme, pred polrokom a vydražil sa za takú a takú cenu. A z toho sa odvodzuje zasa predajná hodnota obrazu, ktorý on vlastní.

Odporúčate investovať do zvučného mena alebo do začínajúceho autora?
Ak ste začiatočník a máte zbytočných 30 000 eur, investujte ich do umelca, ktorý je už zastúpený v zbierkach Slovenskej národnej galérie a má obchodné renomé. To je istota, že svoje peniaze nevyhodíte z balkóna. Ale treba si tiež zvážiť, do ktorého konkrétneho diela daného autora investujete - čí spĺňa kvality špičkového diela vzhľadom na tvorbu tohto umelca, alebo je to len jeho študentská práca či práca z obdobia úpadku tvorivých síl. Aj v tom je totiž rozdiel, čo sa výrazne prejavuje na cene. Človek, ktorý má už isté skúsenosti a vyzná sa vo výtvarnej oblasti, môže investovať aj do mladších, začínajúcich umelcov, tam treba byť však naozaj opatrný. Lebo je to taký princíp ruskej rulety - trafíte sa jedenkrát zo šiestich pokusov.


Vizitka

TOP TEN SOGA
Desať najdrahšie vydražených diel na aukciách spoločnosti v rokoch 1997 - 2010

1. Domenichino (Domenico Zampieri)
Chlapec s dalmatínom
Konečná cena: 531 102, 70 eur (16 000 000 Sk)

2. Rubens Peter Paul
Mladý Bakchus (Výchova Bakcha)
Konečná cena: 120 000 eur (3 615 120 Sk)

3. Dominicus Van Wijnen
Pokušenie sv. Antona
Konečná cena: 116 178, 72 eur (3 500 000 Sk)

4. Fulla Ľudovít
Ukrižovanie
Konečná cena: 106 500 eur (3 208 419 Sk)

5. Fulla Ľudovít
V poli na jeseň
Konečná cena: 99 581, 76 eur (3 000 000 Sk)

6. Jakoby Július
Akt ženy
Konečná cena: 98 000 eur (2 952 348 Sk)

7. Fulla Ľudovít
Májové ráno
Konečná cena: 80 000 eur (2 410 080 Sk)

8. Weiner-Kráľ Imro
Pltník
Konečná cena: 78 000 eur (2 349 828 Sk)

9. Ury Lesser
V kaviarni
Konečná cena: 78 000 eur (2 349 828 Sk)

10. Bazovský Miloš Alexander
Pobožnosť v horách
Konečná cena: 76 000 eur (2 289 576 Sk)

 


O koľko sa zhodnotí dielo umelca?

Stačí kliknúť počítačovou myškou a na internete zistíte prognózy a očakávania rastu cien diel určitého autora. Do ktorých umelcov sa oplatí investovať? Napríklad podľa rebríčkov Artfacts.net zoraďujúcich umelcov podľa zastúpenia v zbierkach, na výstavách v prestížnych galériách sa v prvej desiatke ocitli:

  1. Andy Warhol
  2. Pablo Picasso
  3. Bruce Nauman
  4. Joseph Beuys
  5. Gerhard Richter
  6. Sol LeWitt
  7. Cindy Sherman
  8. Robert Rauschenberg
  9. Louise Bourgeois
  10. Ed Ruscha

V súčasnosti žijú už len štyria umelci z tohto rebríčka, najmladšou je americká fotografka Cindy Sherman, ktorá v januári tohto roku oslávila 56. narodeniny.

Dagmar Murgašová
Foto: SOGA

 

You need to upgrade your Macromedia Flash Player! Get Macromedia Flash.